“加盟費(fèi)門”始末
2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各 個(gè) 供 應(yīng) 商 要 與紅 星 美 凱 龍 結(jié) 為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬元的商業(yè)保證金和80萬元的推廣費(fèi)。
記者在調(diào)查中獲得一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》傳真：這200萬的商業(yè)保證金是指供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后，紅星美凱龍就會(huì)相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約，則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金。而80萬元的推廣費(fèi)，則是作為聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用。
也就是說，只有供應(yīng)商進(jìn)駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回。
紅星美凱龍的這一舉動(dòng)引爆了業(yè)界，“家居流通領(lǐng)域的市場(chǎng)方從來沒有收加盟費(fèi)的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開的每家店面都能盈利，那財(cái)力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷商和廠商分擔(dān)本應(yīng)屬于紅星美凱龍的風(fēng)險(xiǎn)？”廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“我甚至擔(dān)心如果別的連鎖集團(tuán)也效仿收‘加盟費(fèi)’，那廣大家具廠商的生存都會(huì)出現(xiàn)問題。”
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜也對(duì)紅星美凱龍?jiān)?009年年末突然征收“加盟費(fèi)”表示了質(zhì)疑，“廣大經(jīng)銷商和家具廠商還沒有走出金融危機(jī)的影響，這時(shí)紅星美凱龍的‘加盟費(fèi)’事件很可能會(huì)激化雙方的矛盾。”
作為家具制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)家具商會(huì)的負(fù)責(zé)人，蔣德輝沒有坐等自己的擔(dān)憂成為現(xiàn)實(shí)，他和另外六家行業(yè)協(xié)會(huì)采取了行動(dòng)。
2009年12月22日，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市家具商會(huì)、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂部等七家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出了名為《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號(hào)召會(huì)員企業(yè)自覺抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。
兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的聲明》，并表示會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅(jiān)持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，初衷是應(yīng)部分廠家的強(qiáng)烈需求，只是在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)該計(jì)劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。
圈錢為上市？
除了這份聲明，紅星美凱龍拒絕就此事向媒體表態(tài)，但《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)紅星集團(tuán)內(nèi)部對(duì)此事諱莫如深，連對(duì)集團(tuán)員工上網(wǎng)獲知有關(guān)信息都明令禁止。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者1月3日實(shí)地探訪了紅星美凱龍的上海銀都路店，集團(tuán)辦公室的工作人員拒絕向記者透露任何信息，而記者在辦公室另一側(cè)發(fā)現(xiàn)了一張《緊急通知》，上面寫著：最近網(wǎng)上有針對(duì)紅星美凱龍的傳言，集團(tuán)員工不得在網(wǎng)上查閱這類信息，如確有需要了解情況，需向集團(tuán)總裁辦宣某某申請(qǐng)。
記者在次日向紅星美凱龍正式提出采訪要求，其品牌管理部工作人員以“老板不希望多談此事”為由拖延記者的采訪，截至發(fā)稿時(shí)，紅星美凱龍沒有向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者作出任何回應(yīng)。
記者經(jīng)過數(shù)日的多方探訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來圈錢的手段越發(fā)多樣，業(yè)內(nèi)人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績(jī)以達(dá)到未來的上市目標(biāo)。
據(jù)媒體報(bào)道，紅星美凱龍2008年新開19家店，2009年也開了10家以上新店。車建新曾在公開場(chǎng)合坦言開一家新店的成本不會(huì)低于5億，這兩年來支撐紅星美凱龍快速擴(kuò)張的成本至少在百億以上。
圈錢成為紅星美凱龍擴(kuò)張過程中最重要的事。其中之一就是上漲租金。
近年來紅星美凱龍堅(jiān)持年年上漲租金的做法在業(yè)內(nèi)飽受爭(zhēng)議。2009年12月，紅星美凱龍南京卡子門店爆發(fā)了100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件。據(jù)媒體報(bào)道，該門店自從2007年年底開業(yè)以來，90%的商戶處于虧損狀態(tài)。但2009年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達(dá)40%-60%。
公開資料顯示，2008年下半年以來，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來。整個(gè)行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場(chǎng)紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來沒有停止過逆勢(shì)上漲租金的步伐。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調(diào)整租金，部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20%。
再看加盟費(fèi)事件。
文章開頭的家居流通業(yè)的資深人士為記者算了筆賬：“每家征收280萬，僅以300家企業(yè)計(jì)算，將可收取8.4億元。這樣的‘效益’，超過了一些小盤股上市的融資規(guī)模。”
“他(車建新)就是缺錢，把圈錢的手都伸到經(jīng)銷商那里去了！”新年鐘聲敲響后的1月1日凌晨，李康點(diǎn)燃手中的雪茄，向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者幽幽道來。
“紅星的模式和大家不一樣，與其說他在做商業(yè)零售，還不如說他在做商業(yè)地產(chǎn)。”李康飄在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續(xù)地圈地———然后抵押土地再去買地，這對(duì)他的資金鏈要求非常高。”
蔣德輝也在質(zhì)疑車建新征收加盟費(fèi)的用意，“車建新宣稱在兩三年內(nèi)上市，目前他的不少動(dòng)作都是為了配合這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。未來新開的那么多店面，拿什么來支撐？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內(nèi)在全球建成200家連鎖家居品牌商場(chǎng)。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處獲悉，紅星美凱龍自華平基金進(jìn)入之后就一直為上市做準(zhǔn)備“征收加盟費(fèi)一來能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流，二來也能在上市后的一段時(shí)間內(nèi)為紅星的新開店面預(yù)售鋪位，以保證人氣。”該經(jīng)銷商認(rèn)為。
該經(jīng)銷商同時(shí)表示，紅星美凱龍對(duì)入駐的品牌也做細(xì)分。“對(duì)有些進(jìn)口的知名品牌，紅星不會(huì)征收加盟費(fèi)，因?yàn)榘堰M(jìn)口品牌逼走只會(huì)降低紅星美凱龍的品質(zhì)。而有些本就在金融危機(jī)中處境不佳的品牌說不定就會(huì)在這波調(diào)整中被趕出賣場(chǎng)。”
方慧認(rèn)為紅星美凱龍的快速擴(kuò)張很可能形成行業(yè)壟斷的局面，她坦言以目前紅星在全國(guó)的門店數(shù)和渠道控制能力已形成初步壟斷狀態(tài)，“如果再這么發(fā)展下去，就是100%的壟斷局面，沒有哪個(gè)渠道商能夠與之抗衡。到時(shí)候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會(huì)更大。”
無壟斷可能，但有霸王條款之嫌
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家居流通業(yè)非常龐雜和分散，紅星美凱龍雖然在規(guī)模和銷售額上取得了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，但還遠(yuǎn)沒有到擁有市場(chǎng)支配力的地步。
紅星美凱龍?jiān)诮鼉赡陻U(kuò)張迅速，2009年年底已在全國(guó)有60家商場(chǎng)，進(jìn)駐了38個(gè)城市，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)580萬平方米。國(guó)內(nèi)目前沒有能夠在渠道的鋪設(shè)面上能與之一較高下的企業(yè)：居然之家在全國(guó)只有16家商場(chǎng)，吉盛偉邦只在3個(gè)城市有6家店，主打上海市場(chǎng)的月星在2009年甚至關(guān)閉了2家商場(chǎng)。
車建新在各種場(chǎng)合并不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌，紅星集團(tuán)在2009年6月1日發(fā)布的官網(wǎng)信息中明確表示“2008年銷售總額超過235億，是家居業(yè)的第一品牌”。
由于家居流通企業(yè)原則上采用收取租金的方式，大部分貨款并不直接經(jīng)過賣場(chǎng)，所以從商務(wù)部和統(tǒng)計(jì)局均無法獲得各企業(yè)的有關(guān)市場(chǎng)份額，“如果是國(guó)美蘇寧，我們可以通過他們的采購(gòu)單獲知他們一年的銷售額，但對(duì)家居建材大賣場(chǎng)的租金我們并不做統(tǒng)計(jì)。”上海市統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)處工作人員對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說。
張傳喜所在的全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)有一份粗略的市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)，從中可以一窺紅星美凱龍對(duì)家居流通市場(chǎng)的影響。張傳喜表示這類銷售額數(shù)據(jù)不可能很精確地統(tǒng)計(jì)，大多是各個(gè)流通商自己申報(bào)的。“2009年全國(guó)家具零售市場(chǎng)銷售額一共是6000億到7000億，紅星美凱龍占了200億，居然之家60億，月星3億到4億。”也就是說，在市場(chǎng)比較分散的家居流通領(lǐng)域，紅星美凱龍的市場(chǎng)份額也就3%左右。
無獨(dú)有偶，數(shù)位受訪的法學(xué)專家也認(rèn)為紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》并不是一種壟斷行為，倒有霸王條款之嫌。
華東政法大學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)法研究所主任徐士英說：“如果說紅星美凱龍的本意是自身規(guī)模發(fā)展取得一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后，使用一些壟斷企業(yè)慣常使用的市場(chǎng)支配手段，那我只能說它的這一條款出臺(tái)時(shí)機(jī)不對(duì)，為時(shí)過早。”
徐士英表示，反壟斷法的宗旨在于必須要讓市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)。在該協(xié)議書中，紅星美凱龍單方面提出征收“加盟費(fèi)”，利用了經(jīng)銷商們對(duì)渠道商的長(zhǎng)期依賴，使得他們轉(zhuǎn)移的成本加大，但并沒有人為抬高其他渠道商進(jìn)入的門檻。“經(jīng)銷商們同樣可以選擇其他渠道商，雖然轉(zhuǎn)移的成本可能會(huì)大一些。”徐士英以那些交了加盟費(fèi)的經(jīng)銷商為例，“有人愿意承受加盟費(fèi)的事實(shí)也表明供貨商之間的利潤(rùn)有待再次分配。”
中茂律師事務(wù)所合伙人、主任盛雷鳴更是直接指出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》中有關(guān)“商業(yè)保證金”的條款就是格式條款，經(jīng)銷商在簽約交款后也可向法院追究該條款作廢。
“很明顯這一條款屬于事先擬定、不與對(duì)方商量、不容對(duì)方修改的條款，可認(rèn)定為格式條款，如果這類條款加重了對(duì)方的義務(wù)、免除了自己的責(zé)任、增加了自己的利益，那就可認(rèn)定是不平等的格式條款。由經(jīng)銷商追究后法院會(huì)宣布此條款作廢。”盛雷鳴說。
盛雷鳴同時(shí)表示，紅星美凱龍無權(quán)預(yù)收商戶200萬的商業(yè)保證金，“租賃合同的定金數(shù)額不能超過合同標(biāo)的總額的20%。”
（來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 編輯：諶融）
