業(yè)務拓展到上海、南京和東北80多所高校
新學期，走進滬上一些高校食堂，你會發(fā)現(xiàn)原先空蕩蕩的墻上，掛起了鮮亮的大幅商業(yè)和公益廣告畫。花500萬元買斷上海一批高校餐廳5年的廣告位，如此“大手筆”竟出自華東理工大學四年級學生孫紹瑞之手。小孫已有3年多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在高校傳媒領域摸爬滾打，成為滬上學子創(chuàng)業(yè)的一個亮點。
3萬元只換來一張桌子
高考時，孫紹瑞填的高校志愿都是商學院。2003年，他從黑龍江考入華東理工大學商學院。大一下學期，他向父母借了3萬元，加入幾位學長辦的貿(mào)易公司。公司主營業(yè)務是大學生打折消費卡，學生花20元買一張卡，可以在高校附近的加盟店里享受折扣。
小孫負責市場營銷。有家小飯店，他第一次上門“游說”，對方?jīng)]表態(tài)；第二、第三次上門，對方似乎動心；第四次上門，正巧老板心情不好，竟派幾名廚師把小孫“架”出店門。小孫不甘心，第五次上門，終于說服對方加盟。
然而，公司經(jīng)營狀況并不理想。公司成立一年多后，創(chuàng)業(yè)者們一個個畢業(yè)離開，最后進行資產(chǎn)清理時，小孫只分得一張桌子。“初次創(chuàng)業(yè)失敗對我打擊很大，但我不甘心。”
餐廳白墻觸發(fā)靈感
機遇降臨。一家服飾公司給小孫打來電話：“我們想在高校搞服裝設計大賽，你們能負責這個項目嗎？”小孫一咬牙把這個項目接下來了，最后賺了2.5萬元。之后，又有一連串企業(yè)請小孫代理在高校的各類活動。在此期間，小孫于2005年8月注冊成立了新公司———上海梵謀文化傳媒有限公司。
小孫沒有停留在一筆筆接單子上，而是想掌握創(chuàng)業(yè)發(fā)展的主動權。高校餐廳空蕩蕩的墻壁，觸動了他的生意“靈感”：何不把這塊廣告陣地買下來！
不料，跑了一家家高校食堂，吃了許多“閉門羹”。有家食堂給他指路：“要談這個事情，你得找上海高校后勤服務股份有限公司。”公司有關方面負責人答復他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營，但一年的買斷費起碼百萬元。”小孫嚇了一跳，因為他的公司只有15萬元流動資金。
找合伙人的過程中，小孫真正體會到“商場復雜”。有的合伙人憑著財大氣粗，想踢開他直接去談協(xié)議。幸運的是，高校后勤公司有關部門負責人對小孫很信任，認為機會應該留給大學生的他。
思前想后，小孫給遠在黑龍江的父親打電話借錢。家里并不很富裕，父親為了支持兒子，四處借錢。去年8月，小孫與高校后勤公司簽了協(xié)議，5年共500萬元，買斷上海22所本科院校餐廳廣告位，第一年先付90萬元。
走出上海迅速擴張
新事業(yè)的“第一桶金”來了。去年底，一家乳品類公司與孫紹瑞簽約，用260萬元買下了打飯窗口上的燈箱廣告位。
孫紹瑞并不滿足，他又馬不停蹄開拓市場，如今在上海已買下46所高校的餐廳廣告位，還在南京、哈爾濱、長春、沈陽、大連等地買下40多所高校餐廳廣告位。他認為，“好的商業(yè)思路太容易被人復制了，今天你不去占領，明天就會被別人搶去”。
小孫希望公司能形成傳媒、實業(yè)、網(wǎng)絡科技“三足鼎立”。目前，他已辦起一家電子商務網(wǎng)站，名為“笑的網(wǎng)”，構筑品牌商品在高校的直銷通道。他還計劃在高校開一批品牌直銷連鎖店，第一家店已在松江大學園區(qū)開張。小孫畢業(yè)論文的題目也與電子商務有關。如今，小孫的公司有26名全職員工，都是本科學歷。
大學期間，小孫花了許多精力創(chuàng)業(yè)，學業(yè)倒也沒拉下，成績在班里排中上水平。“很感激學校老師在創(chuàng)業(yè)路上給了我寬松的環(huán)境和許多點撥。”
孫紹瑞明白，公司“戰(zhàn)線”長、員工不斷增加，如何有效降低經(jīng)營風險、管理好人力資源，自己面前還擺著許多問題需要應付。
來源：解放網(wǎng)—解放日報
