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“1+1不一定等于2，”友男丸川（Tomoo Marukawa）先生如是評論。丸川先生是東京大學(xué)社會(huì)科學(xué)院的中國經(jīng)濟(jì)專家，并非什么哲學(xué)家。丸川仔細(xì)分析了個(gè)人電腦領(lǐng)域的兩大公司——中國電腦業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)與東京電器廠商N(yùn)EC——建立合資公司的這一舉動(dòng)。自一月底此消息公布以來，丸川及其它評論員紛紛對兩企業(yè)的聯(lián)姻提出了質(zhì)疑：兩大信息產(chǎn)業(yè)的競爭企業(yè)合并聯(lián)手在日本的業(yè)務(wù)，有何利可圖呢？

事實(shí)上，兩企業(yè)達(dá)成此協(xié)議的出發(fā)點(diǎn)是不同的。聯(lián)想集團(tuán)是中國最大的個(gè)人電腦生廠商，出貨量居全球第四，占有10%的全球個(gè)人電腦市場份額，并于六年前收購了總部在北卡羅來納州的IBM公司的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)；而作為日本電腦產(chǎn)業(yè)先驅(qū)的NEC，因其在20世紀(jì)70年代為日本生產(chǎn)了首臺(tái)個(gè)人電腦而聲名鵲起，并開始拓展全球業(yè)務(wù)。但近年來，NEC大幅減少其歐洲業(yè)務(wù)，大規(guī)模裁員，市場份額逐步被蠶食，市場占有率直線滑坡，萎縮至僅0.9%。

“NEC能為聯(lián)想帶來什么？”丸川先生質(zhì)疑道。“看看索尼和愛立信共同出資的移動(dòng)電話合資公司。這兩家企業(yè)有資產(chǎn)互補(bǔ)的優(yōu)勢——愛立信的電訊專業(yè)技術(shù)、索尼的視聽技術(shù)和品牌效應(yīng)，而NEC和聯(lián)想的牽手則是業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本相同、產(chǎn)品線重疊的異文化公司的結(jié)合。

聯(lián)想NEC的聯(lián)姻也引發(fā)了關(guān)于今后經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)代的更廣泛、普遍的問題。隨著日本等成熟市場的經(jīng)濟(jì)增長愈發(fā)困難，新興市場卻蓬勃發(fā)展起來——聯(lián)想的新興市場部門第三季度收入增長34%，而同期成熟市場的增長卻只有22%。在聯(lián)想率先采取行動(dòng)后，越來越多的新興市場也開始將發(fā)展的重點(diǎn)指向海外市場。

在這次交易中，聯(lián)想支付給它的新日資伙伴1.75億美元，持有新公司51%的股份，若各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)達(dá)標(biāo)，聯(lián)想有望在2016年通過支付2.75億美元收購NEC手中49%的股份；但與此同時(shí)，NEC建立合資公司的目的也昭然可見。他們顯然希望通過聯(lián)姻使銷售額、分銷及供應(yīng)鏈在日本全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大化，通過擴(kuò)大規(guī)模削減成本。這些對利潤微薄的NEC來說顯然是生死攸關(guān)的一步。

進(jìn)軍日本市場

聯(lián)想能給合資公司帶來很多優(yōu)勢，這點(diǎn)毋庸置疑；但NEC公司也有其獨(dú)到的優(yōu)勢，NEC在日本這個(gè)全球第三大個(gè)人電腦市場有著更大、更穩(wěn)固的市場支點(diǎn)。2010年日本個(gè)人電腦市場的出貨量增長了17%，達(dá)1527萬臺(tái)。去年，NEC擁有日本國內(nèi)電腦市場19.5%的市場占有額，超過富士通（19.4%）、東芝（11.7%）、戴爾（10.2%）、和惠普日本公司（9.7%），成為日本第一大個(gè)人電腦廠商。據(jù)日本一家市場調(diào)研公司MM調(diào)研公司的消息稱，聯(lián)想在日銷量遠(yuǎn)不及此，它與索尼基本只各占6.1%的市場份額。

確實(shí)，聯(lián)想在發(fā)展中國家的市場中勢頭強(qiáng)勁，而在像日本這樣的成熟市場中卻不盡人意。跟中國其它行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌一樣，聯(lián)想進(jìn)軍日本市場之路并非一帆風(fēng)順，即便是在聯(lián)想成功并購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，聯(lián)想要打入日本市場也依然前路坎坷。2004年聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)以前，IBM日本的個(gè)人電腦銷售量為89萬臺(tái)，而2009年，銷售量減少了一半以上，降至39萬臺(tái)，究其原因，與其說是全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響，不如說是未能贏得IBM公司日本客戶的信心的反映。信息技術(shù)研究公司加特納的一位日本個(gè)人電腦業(yè)務(wù)分析家Kanae Maita認(rèn)為：“聯(lián)想集團(tuán)與NEC創(chuàng)辦合資公司而非直接買斷NEC個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的決定正反映了要進(jìn)入日本市場所面臨的挑戰(zhàn)。聯(lián)想從收購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的交易中汲取了教訓(xùn)。”。

在日本，NEC不僅擁有比聯(lián)想更大的市場份額優(yōu)勢，同時(shí)也能為合資公司帶來更多與當(dāng)?shù)卮蠊竞驼畽C(jī)構(gòu)合作的機(jī)會(huì)，對合資公司來說是著實(shí)是一種“有形資產(chǎn)價(jià)值”，唯高達(dá)證券的技術(shù)分析師史蒂芬張先生說道。

聯(lián)想很可能認(rèn)為通過與備受推崇的本地合資伙伴結(jié)合是明智之舉。通過這一戰(zhàn)略來減輕日本消費(fèi)者對外企在他們的國家發(fā)展野心的敏感和戒備之心。沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授賽凱特·喬德瑞如是說道：“人們都是感情的動(dòng)物。正因?yàn)槿绱耍?004年法航購買荷蘭皇家航空公司時(shí)美其名曰“合并”。NEC是日本首家個(gè)人電腦制造商，在日本有其忠實(shí)的客戶群，若聯(lián)想作出買斷的舉動(dòng)，那么很有可能會(huì)引發(fā)來自客戶群中的負(fù)面反應(yīng)。

另一種保住老客戶的方法是：在合資初期，將聯(lián)想和NEC公司的產(chǎn)品分開銷售。喬德赫瑞認(rèn)為，這樣做的主要原因是為解決異文化沖突，而非地域摩擦的問題。中國企業(yè)往往一味強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)量、低利潤生產(chǎn)，而在技術(shù)創(chuàng)新上花費(fèi)微薄，比較之下，日企則對的產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝“細(xì)致入微、一絲不茍、不斷改進(jìn)，并與供應(yīng)商保持著良好的合作關(guān)系”，他說道。

轉(zhuǎn)移虧損部門

與聯(lián)想的這次聯(lián)姻、將公司業(yè)績不佳的運(yùn)營部門轉(zhuǎn)入新合資公司，對NEC公司而言并非是第一次。去年，NEC與當(dāng)?shù)厝掌笕樟⒑涂ㄎ鳉W聯(lián)合組建手機(jī)合資公司，以鞏固其手機(jī)業(yè)務(wù)，接著又與瑞薩科技合并半導(dǎo)體業(yè)務(wù)部門。NEC公司稱，轉(zhuǎn)移虧損部門這一戰(zhàn)略為公司節(jié)省了大量資源，使它釋放更多資源應(yīng)用于如云計(jì)算等更有經(jīng)濟(jì)前景的業(yè)務(wù)。

但NEC此次牽手的是一家外國公司，兩者在文化上天差地別，這其中所涉及的絕非只是普通的跨國交易中的不同薪酬結(jié)構(gòu)、客戶關(guān)系和管理方式的問題，而是很有可能牽扯到中日兩國的文化沖突的鴻溝。“要管理兩種文化決非易事，”DBS的張先生分析道。“聯(lián)想是一家有野心、勇于進(jìn)取的國際公司，而NEC是日本國內(nèi)的一家十分傳統(tǒng)的公司，”張又說。與東芝和索尼不同，NEC公司對其子公司保持著嚴(yán)密控制，不允許委任非日本籍人士到海外公司擔(dān)任高層管理職務(wù)。

至于聯(lián)想-NEC合資公司的高層人員則將是聯(lián)想和NEC高管的適當(dāng)組合。今年底合資開始運(yùn)營時(shí)，NEC公司現(xiàn)任個(gè)人產(chǎn)品部總裁的高須英世（Hideyo Takasu）先生將擔(dān)任合資公司總裁兼首席執(zhí)行官一職，而聯(lián)想日本公司總裁羅德里克拉平（Roderick Lappin）先生將擔(dān)任執(zhí)行董事長。

高須英世先生在接受媒體訪談時(shí)表示：兩公司希望將他們在日本個(gè)人電腦市場的占有率從26%左右提升至30%，對此，東京大學(xué)的丸川先生并不看好，他認(rèn)為雙方公司對此過于樂觀了。“合資公司的產(chǎn)品線重疊的部分多且相互競爭，因而合資公司的市場份額很可能會(huì)下降。”他指出，“他們是否會(huì)反失部分日本市場份額、合資公司又能否生產(chǎn)出吸引大眾的產(chǎn)品，如雙系統(tǒng)的平板電腦和智能手機(jī)等，我對此表示擔(dān)憂。”

當(dāng)然，市場份額是一方面，盈利能力又是另一碼事。作為企業(yè)公開的一部分，聯(lián)想報(bào)備至香港聯(lián)合交易的截至2010年3月31日的財(cái)年報(bào)告顯示，NEC公司包括其個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營稅后凈虧損55億日元（約合670萬美元）；集團(tuán)第三季度的業(yè)績也同樣不盡人意；截至12月31日，銷售額同比下降12.7％，至7207億日元，而凈虧損由96億日元增加至265億日元，同期，NEC的競爭對手，日本其他電子產(chǎn)品廠商卻有不俗表現(xiàn)。“與東芝、日立、富士通等競爭品牌相比，NEC公司遲遲未采取行動(dòng)，將虧損的業(yè)務(wù)從其核心業(yè)務(wù)部分剔除。”日本信息技術(shù)研究公司IDC的個(gè)人電腦小組負(fù)責(zé)人片山正浩（Masahiro Katayama）說。他同時(shí)為IBM和聯(lián)想日本的業(yè)務(wù)提供服務(wù)。

若任由NEC業(yè)績不佳的狀況發(fā)展，對聯(lián)想而言則是對其耐性的挑戰(zhàn)，尤其在當(dāng)前聯(lián)想剛度過一個(gè)危機(jī)之時(shí)。盡管聯(lián)想集團(tuán)收購IBM，順利成為世界第三大個(gè)人電腦制造商，但在2008年其在全球個(gè)人電腦市場中的份額僅為7.6％，下滑至第四位。其后的金融危機(jī)更打擊了電腦銷售。截至2008年12月第三季度，在聯(lián)想公布9700萬美元的虧損后，公司的創(chuàng)始人柳傳志先生取代了前IBM首席威廉阿梅里奧吉，重新掌舵。

至此，位于北卡羅萊納州的聯(lián)想公司開始轉(zhuǎn)危為安。聯(lián)想十月至十二月的凈盈利從一年前的7950萬美元增長25％至9970萬美元，企業(yè)利潤率從上一季度的1.9％上升至2.2％，大大提升了聯(lián)想的總收益；而凈利方面，或者說扣除銷售成本的總銷售額從三月前的10.3％上升至上一季度的11.2％。聯(lián)想表示，取得這一可喜成績的部分原因就是由于聯(lián)想能夠利用內(nèi)存芯片等元件成本下降的優(yōu)勢。

同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，合資公司將有助于兩家公司在成本上取勝，這對NEC公司來說尤其是個(gè)福音。信息技術(shù)研究蓋特納公司的日本個(gè)人電腦分析師Kanae Maita指出：“NEC公司將受益于合資公司單位成本的削減以及聯(lián)想龐大的部件材料的全球采購網(wǎng)絡(luò)。”

請別放手

雖然合資公司業(yè)務(wù)集中在日本，但此舉會(huì)不會(huì)成為聯(lián)想進(jìn)行全球擴(kuò)展的一步棋子？雖然妄下結(jié)論言之過早，但NEC可能希望如此。NEC 1995年收購美國電腦制造商Packard Bell，成為全球第二大個(gè)人電腦制造商，但由于沒有相匹配的網(wǎng)關(guān)，難以與擁有較低價(jià)格、配備標(biāo)準(zhǔn)微軟視窗和英特爾微處理芯片的戴爾和康柏相匹敵，NEC公司于2000年退出了美國的PC市場，2009年完全撤出了所有海外市場。

但雙方合資伙伴最需要的是創(chuàng)新，行業(yè)觀察家說。合資公司能否成功就取決于它是否能在保證價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)，還能推出具有新功能的PC和筆記本電腦。“如果它們不能在價(jià)格上擊敗戴爾、惠普，或者開發(fā)不出特殊產(chǎn)品，其市場份額都有可能下降。當(dāng)然，我有點(diǎn)悲觀。”丸川如是說。

但合資企業(yè)究竟會(huì)面臨何種命運(yùn)呢？根據(jù)“并購市場”雜志，中國在日本合資企業(yè)實(shí)屬罕見，在過去10年中鮮有記載，通常見的是日本在中國的合資企業(yè)。這主要是由日本的外資所有權(quán)決定，直到最近，此類中國公司收購日本公司的案例也少之又少。但是時(shí)代在變，根據(jù)日本的一家并購咨詢公司Recof提供的信息，在2010年中國公司購買了37家日本企業(yè)，同比增長43％。

NEC公司的總裁，信弘遠(yuǎn)藤（Nobuhiro Endo）否絕了關(guān)于公司將出售所擁有的合資公司股份的猜測。當(dāng)記者問及合資公司是否會(huì)最終被聯(lián)想完全所有時(shí)，他說，“我們并未進(jìn)行過此類討論。合資公司的目的是建立相互協(xié)作，開發(fā)我們的最大潛能，推動(dòng)市場發(fā)展。除了合資企業(yè)外，我們也在尋求其他可能的合作平臺(tái)。”其中一種可能的合作，媒體已有報(bào)道，即服務(wù)器領(lǐng)域的合作。NEC的業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人山本正人在二月初在一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)上對此消息加以肯定，并指出這種結(jié)合將使NEC公司進(jìn)軍中國市場，壯大其目前在中國并不強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，同時(shí)也使聯(lián)想更加多元化。

但是，無論有沒有新的合作平臺(tái)，都不應(yīng)排除NEC公司出售合資公司股份的可能性。“當(dāng)前合資公司運(yùn)營良好，占據(jù)日本個(gè)人電腦市場的主體地位，”沃頓商學(xué)院的喬德赫瑞說，“現(xiàn)在是NEC根據(jù)合資公司協(xié)議出售其合資公司股份的最佳時(shí)機(jī)，遠(yuǎn)比日后在掙扎中廉價(jià)出售要明智得多。”

NEC公司的中方合作伙伴也許會(huì)同意。“依據(jù)合資企業(yè)的盈利能力而定，聯(lián)想將在五年內(nèi)最終接管合資公司全部業(yè)務(wù)，”DBS的張先生預(yù)測道，“我相信這才是聯(lián)想高層促成此合資項(xiàng)目的意圖所在。”

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（來源：沃頓知識(shí)在線 編輯：崔旭燕）