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自從網(wǎng)絡(luò)泡沫在十多年前破滅之后，“保健”與“零售”就變成了“沃頓商業(yè)計(jì)劃大賽”（BPC）的熱門選題。今年的大賽同樣不例外：新興的電子商務(wù)公司提供從嬰兒用品到公共澡堂的一次性拖鞋等各類產(chǎn)品。而醫(yī)療保健前沿領(lǐng)域的商業(yè)計(jì)劃則包括改進(jìn)脊柱融合術(shù)和抽血的醫(yī)療器械，還有治療花粉病的新藥。

共有8位決賽選手亮相4月27日舉行的“沃頓商業(yè)計(jì)劃大賽”。優(yōu)勝者可以獲得總價(jià)值超過(guò)11.5萬(wàn)美元、由現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和法律及會(huì)計(jì)服務(wù)組成的豐厚大獎(jiǎng)。選手們?cè)诒姸啻筚愒u(píng)審和觀眾面前為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目竭力爭(zhēng)取支持。觀眾中有創(chuàng)業(yè)投資人、企業(yè)管理者以及院校師生。大賽面向全體賓夕法尼亞大學(xué)學(xué)生，由沃頓創(chuàng)業(yè)中心管理執(zhí)行。

去年秋季拉開(kāi)序幕的本屆“沃頓商業(yè)計(jì)劃大賽”共有210支學(xué)生組隊(duì)參加，略少于上一屆的230支隊(duì)伍，但仍舊明顯高于2009年的162支和2008年的145支。通過(guò)將近一年的比賽，235名評(píng)審優(yōu)中選優(yōu)，最終確定了“八強(qiáng)”選手。

決賽階段的評(píng)審包括來(lái)自卡爾林資產(chǎn)管理公司（Karlin Asset Management）、萬(wàn)事通資本（Weston Presidio）、生命科學(xué)領(lǐng)域風(fēng)投公司Quaker BioVentures以及Compass Partners等機(jī)構(gòu)的代表組成。評(píng)審團(tuán)首先聽(tīng)取入圍決賽選手的項(xiàng)目陳述，然后再就知識(shí)產(chǎn)權(quán)、預(yù)算及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等問(wèn)題向他們提問(wèn)。

被評(píng)委們公認(rèn)為最具可行性的商業(yè)計(jì)劃榮膺大賽冠軍，所在團(tuán)隊(duì)有幸獲得3萬(wàn)美元的“邁克遜大獎(jiǎng)”（Michelson Grand Prize），以及價(jià)值1.5萬(wàn)美元的法律及會(huì)計(jì)服務(wù)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。位列亞軍的隊(duì)伍得到了1.5萬(wàn)美元的現(xiàn)金和價(jià)值1.5萬(wàn)美元的法律及會(huì)計(jì)服務(wù)。季軍隊(duì)伍則獲得1萬(wàn)美元現(xiàn)金以及價(jià)值1.5萬(wàn)美元的法律及會(huì)計(jì)服務(wù)。決賽還評(píng)出了一支榮獲“觀眾選擇獎(jiǎng)”的優(yōu)勝隊(duì)伍，給予其3000美元的獎(jiǎng)金。

以下簡(jiǎn)要介紹了入圍總決賽的八組創(chuàng)業(yè)方案，文章會(huì)在最后揭曉冠軍究竟花落誰(shuí)家。不要偷看哦！

Baby.com.br: 當(dāng)你有了小孩，哪件東西是你不停需要的？除了睡眠，很多新晉父母會(huì)提到的答案應(yīng)該就是尿布了。除此之外，還有數(shù)不清的嬰兒用品。但是在巴西，86%的人口都居住在城市，為了買尿布這種簡(jiǎn)單的事情外出一趟非常不容易。由于很多商店在庫(kù)存管理上都存在問(wèn)題，父母不得不為尋找嬰兒用品跑數(shù)家商店。再加上巴西的交通情況在全世界來(lái)說(shuō)都是極差的，而電子商務(wù)消費(fèi)在過(guò)去兩年中的增幅達(dá)到170%，巴西實(shí)在是在線嬰兒市場(chǎng)的理想目的地。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人戴維斯·史密斯（Davis Smith）這樣介紹說(shuō)。

史密斯是沃頓商學(xué)院MBA專業(yè)的二年級(jí)生，也是一位有一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。他所遵循的商業(yè)模式是美國(guó)的Diapers.com。這家網(wǎng)站最近以超過(guò)5.45億美元的價(jià)格賣給了亞馬遜公司。Babies.com.br在巴西現(xiàn)有員工7人，正計(jì)劃在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)推出自己的網(wǎng)站。公司預(yù)計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)的銷售額可以達(dá)到1.3億美元。目前他們已經(jīng)從美國(guó)和巴西的風(fēng)投和天使投資人那里籌集到了430萬(wàn)美元。除了參與沃頓商學(xué)院的“創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目”，這支團(tuán)隊(duì)還于近期在哈佛商學(xué)院的“商業(yè)計(jì)劃大賽”中贏得優(yōu)勝。史密斯的合伙人（是堂兄弟）金博爾·托馬斯是哈佛商學(xué)院的MBA學(xué)生。

BOSS Medical: 每年，美國(guó)有超過(guò)40萬(wàn)病患需要接受脊柱融合手術(shù)。這項(xiàng)手術(shù)需要從患者身上抽取骨頭。而當(dāng)前的手術(shù)過(guò)程不僅痛苦，而且需要最長(zhǎng)兩年的時(shí)間才能恢復(fù)。為解決這個(gè)問(wèn)題，BOSS Medical正在開(kāi)發(fā)一種名叫“Boss Harvester”的微創(chuàng)設(shè)備，以提高骨頭的“生產(chǎn)量”。這種設(shè)備通過(guò)一個(gè)符合盆骨幾何形狀的空心鉆，讓提取過(guò)程變得比較溫和。

BOSS Medical的負(fù)責(zé)人是沃頓商學(xué)院和賓夕法尼亞大學(xué)工程學(xué)專業(yè)的大學(xué)生默蒂（Abhiraj Modi）。與他合作的團(tuán)隊(duì)成員則是五個(gè)來(lái)自約翰·霍普金斯大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的研究生，他們與約翰·霍普金斯醫(yī)學(xué)研究所的三名頂級(jí)脊柱外科醫(yī)生共事。他們利用一個(gè)原型設(shè)備開(kāi)展尸體測(cè)試。項(xiàng)目預(yù)計(jì)到2017年的收入不足800萬(wàn)美元。團(tuán)隊(duì)希望為剩下的研發(fā)工作籌集到250萬(wàn)美元，并計(jì)劃組建一支銷售團(tuán)隊(duì)。

Cyrano Nasal Sciences, LLC: 鼻塞、流鼻涕、打噴嚏，這些都是花粉病患者最熟悉不過(guò)的癥狀。在美國(guó)，有6500萬(wàn)人受到過(guò)敏性鼻炎的困擾，每年用于購(gòu)買處方藥的支出超過(guò)50億美元，而這些藥物往往還摻混著過(guò)敏成分。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的過(guò)敏性鼻炎患者表示，希望有更好的方法治療花粉病。

Cyrano Nasal Sciences正在向市場(chǎng)推出一種名為Rhinox?的藥物。這種藥物的基本原理是將肉毒桿菌用在鼻部治療上。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、沃頓商學(xué)院的大學(xué)生亞歷山大·帕里斯（Alexandre Paris）介紹說(shuō)，臨床試驗(yàn)顯示，一次鼻腔內(nèi)注射就能消除過(guò)敏性鼻炎的所有癥狀，效用時(shí)間最長(zhǎng)可達(dá)五個(gè)月。由于這項(xiàng)療法的定價(jià)低于目前的治療方式，團(tuán)隊(duì)相信它能夠在6個(gè)月內(nèi)贏得2.5%的市場(chǎng)份額（在此之前需要通過(guò)美國(guó)食品及藥物管理局的審批），并在第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。這項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)了兩項(xiàng)專利，還有六項(xiàng)專利正在申請(qǐng)保護(hù)。團(tuán)隊(duì)需要籌集700萬(wàn)美元以購(gòu)買肉毒桿菌，并開(kāi)展第二階段的臨床試驗(yàn)。

DictionarySquared: 沃頓商學(xué)院的博士生亞當(dāng)·坎貝納（Adam Kapelner）在考GRE的時(shí)候，他的口語(yǔ)部分得分并沒(méi)有自己所期望的高。于是，他開(kāi)始思考人們究竟是如何學(xué)習(xí)單詞的。實(shí)際上，他對(duì)這個(gè)問(wèn)題極為著迷，甚至開(kāi)始建立一個(gè)以搜索為基礎(chǔ)的在線詞匯訓(xùn)練程序。他的項(xiàng)目模仿人腦學(xué)習(xí)詞匯的方式，以不同的背景來(lái)顯示單詞。使用者不僅能夠看到一個(gè)單詞的定義，還能看到一段20秒的視頻，視頻中不僅會(huì)使用這個(gè)單詞，還會(huì)有一張圖片，顯示這個(gè)單詞的本質(zhì)意義。

目前，補(bǔ)習(xí)教育市場(chǎng)的價(jià)值為82億美元，并以18%的速度不斷增長(zhǎng)。坎貝納和他的團(tuán)隊(duì)成員、沃頓商學(xué)院MBA專業(yè)一年級(jí)生凱瑟琳·施來(lái)德維茨（Kathryn Schledwitz）計(jì)劃向應(yīng)考SAT的高中生、在家自學(xué)學(xué)生的父母推銷這套軟件。在一項(xiàng)針對(duì)1000名高中生開(kāi)展的測(cè)試中，75%的人表示他們?cè)谑褂眠@套軟件后詞匯量有所提高；70%的學(xué)生表示他們?cè)趹?yīng)考SAT時(shí)更加有自信了。DictionarySquared還參加了沃頓商學(xué)院的“創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目”。施來(lái)德維茨表示，匹茲堡大學(xué)最近申請(qǐng)了100萬(wàn)美元的撥款，以證明該軟件的有效性并進(jìn)行改進(jìn)。

Flipables: 雖然想起來(lái)有些惡心，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人——沃頓商學(xué)院MBA專業(yè)二年級(jí)生李·比安斯托克（Lee Bienstock）卻指出，每10個(gè)美國(guó)人中就有4個(gè)人在洗澡時(shí)撒尿。這在公共澡堂尤成問(wèn)題。他說(shuō)，公共澡堂的地板上不停滋長(zhǎng)著“令人作嘔”的細(xì)菌。不論健身俱樂(lè)部多么頻繁地清洗各種設(shè)施，問(wèn)題的關(guān)鍵仍然在于在你前面洗澡的人是誰(shuí)。你可能感染各種病菌，從腳癬，到真菌再到葡萄球菌。

為解決這個(gè)問(wèn)題，F(xiàn)lipables設(shè)計(jì)了一種成本低廉、可降解、可回收的拖鞋，供人們?cè)诮∩矸亢痛髮W(xué)宿舍等地方洗澡時(shí)使用。顧客在穿完拖鞋后可以把它們?nèi)拥簦⒉粫?huì)對(duì)環(huán)境造成影響，也不用將濕漉漉的拖鞋放回健身包里。比安斯托克在2010年的“PennVention”競(jìng)賽中獲得第三名；他還進(jìn)入了2006年NBC“學(xué)徒”節(jié)目的決賽圈。他說(shuō)，他的產(chǎn)品擁有龐大的市場(chǎng)，包括4550萬(wàn)私人健身會(huì)所會(huì)員以及400萬(wàn)大學(xué)設(shè)施的使用者。

Next Generation Phlebotomy: 在沃頓商學(xué)院MBA專業(yè)的畢業(yè)生皮圖（Pitou Devgon）做見(jiàn)習(xí)醫(yī)生期間，有一個(gè)問(wèn)題十分困擾他，那就是到底要給病人扎多少針，才能抽取足夠的血液用于化驗(yàn)。靜脈注射抽血似乎更加合理，但目前的靜脈注射僅用于輸液，而無(wú)法用于抽血。為解決這個(gè)問(wèn)題，他設(shè)計(jì)出了PhlebCath，一種結(jié)合了Peripheral IV系統(tǒng)的抽血設(shè)備，用于實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)。

皮圖曾在2009年憑借近紅外診斷法成為當(dāng)年“商業(yè)計(jì)劃大賽”的優(yōu)勝者。此次他的團(tuán)隊(duì)成員還有拉維（Ravi Raghavan）和馬克（Marc Montserrat），兩人都是沃頓商學(xué)院MBA專業(yè)的一年級(jí)生。他們指出，醫(yī)療體系每年花費(fèi)超過(guò)10億美元用于抽血，其中將近72%的錢都是由于抽血過(guò)程中的低效而浪費(fèi)掉的。而根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，這種設(shè)備可以顯著降低抽血成本，減少化驗(yàn)錯(cuò)誤，改善病人的體驗(yàn)。皮圖完全擁有這項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃籌集50萬(wàn)美元用于開(kāi)發(fā)設(shè)備原型。他們計(jì)劃在2015年之前實(shí)現(xiàn)盈利，并在2017年使銷售額達(dá)到1億美元。

Pledge4Good, LLC: 絕大多數(shù)人會(huì)通過(guò)參加長(zhǎng)跑賽支持慈善事業(yè)，或者號(hào)召人們捐款。Pledge4Good則為非營(yíng)利機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)新的籌款平臺(tái)，結(jié)合了社交游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、目標(biāo)制定理論和移動(dòng)簽入等功能。用戶可以在線捐款，但承諾款項(xiàng)會(huì)與用戶的日常成就掛鉤，并通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)民分享。例如，一個(gè)用戶在玩兒高爾夫游戲的時(shí)候，每抓一只“鳥(niǎo)”就捐出1美元，并鼓勵(lì)好友捐出同樣的錢。這個(gè)網(wǎng)站完全透明，會(huì)明確顯示每筆捐款直接交給非盈利機(jī)構(gòu)的情況。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員法哈德·納吉姆（Farhad Najam）是沃頓商學(xué)院MBA專業(yè)的一年級(jí)生。他認(rèn)為，有效利用社交媒體對(duì)于非營(yíng)利機(jī)構(gòu)而言是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。他們往往會(huì)吸引跟隨者，但困難之處是如何爭(zhēng)取到捐款，包括重復(fù)捐款。而他們的商業(yè)計(jì)劃能夠?yàn)榉菭I(yíng)利組織提供一種利用社交媒體籌款的方式。目前，團(tuán)隊(duì)即將完成測(cè)試原型的開(kāi)發(fā)工作。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員還包括MBA專業(yè)一年級(jí)生維克拉姆（Vikram Bellapravalu）、弗蘭克·朱（Frank Chu）和安德魯·沃爾德（Andrew Ward）。他們計(jì)劃在今年底面向所有非營(yíng)利組織開(kāi)放該網(wǎng)站，并在2012年將內(nèi)容擴(kuò)展至政治宣傳。

Stylitics: 時(shí)尚品牌和媒體買手如果能夠隨時(shí)跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)，是一件再好不過(guò)的事情了。問(wèn)題在于，時(shí)尚圈的各種分析支離破碎，而且經(jīng)常過(guò)于陳舊。這些群體傳統(tǒng)上要依賴顧客填寫調(diào)查表和測(cè)試卷。而Stylitics卻推出了新一代的潮流分析工具。它能夠跟蹤和分析線下服裝的實(shí)際狀況和購(gòu)買行為。Stylitics（利用積分卡等小禮物）鼓勵(lì)用戶上傳他們每天穿的衣服，這樣就能抓住第一手的時(shí)尚資料，成為“服裝業(yè)的尼爾森”。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、沃頓商學(xué)院MBA專業(yè)二年級(jí)生羅漢（Rohan Deuskar）表示，美國(guó)擁有龐大的市場(chǎng)潛力，潛在用戶超過(guò)5萬(wàn)人。他說(shuō)，他接觸了一些時(shí)尚品牌，他們都對(duì)Stylitics的計(jì)劃十分感興趣，并非常期待今年夏天網(wǎng)站的全面上線。公司預(yù)計(jì)對(duì)每位客戶、每張?jiān)S可證收費(fèi)為5000美元/月。截止2015年，公司預(yù)計(jì)盈利能夠達(dá)到9500萬(wàn)美元。羅漢和合伙人扎克·戴維斯都是有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。他們?cè)跒閂ibes Media公司工作時(shí)結(jié)識(shí)。這也是一家由沃頓校友創(chuàng)辦的企業(yè)。

而優(yōu)勝者就是……

Stylitics贏得了一等獎(jiǎng)。二等獎(jiǎng)授予了Next Generation Phlebotomy。Baby.com.br 則獲得了三等獎(jiǎng)。“人民選擇獎(jiǎng)”授予了“Pledge4Good”。

羅漢表示，他計(jì)劃在畢業(yè)后搬到紐約，以便為Stylitics爭(zhēng)取資金，并籌備即將到來(lái)的上線。獎(jiǎng)金將用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，另外還要給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)再招聘一名開(kāi)發(fā)員。他說(shuō)：“自從我們獲勝之后，很多人都和我們進(jìn)行了接觸。這項(xiàng)比賽真正為我們打開(kāi)了無(wú)數(shù)扇大門。”

Next Generation Phlebotomy的負(fù)責(zé)人皮圖則表示，他的團(tuán)隊(duì)目前正在為下一個(gè)階段的動(dòng)物測(cè)試開(kāi)發(fā)原型。他們正在考慮是要融資還是自負(fù)成本。但無(wú)論如何，他們都希望在未來(lái)六個(gè)月之內(nèi)完成下一個(gè)階段的測(cè)試。

Baby.com.br的負(fù)責(zé)人史密斯表示，他在畢業(yè)后會(huì)搬到巴西開(kāi)展業(yè)務(wù)。由于已經(jīng)有了風(fēng)投資金，他們的下一步計(jì)劃就是正式推出網(wǎng)站。獎(jiǎng)金將用于啟動(dòng)網(wǎng)站，以及支付他和合作伙伴的搬家費(fèi)。

沃頓商學(xué)院的“商業(yè)計(jì)劃大賽”已經(jīng)舉辦了13屆了。在此期間，大賽幫助一系列企業(yè)成功起飛，包括Warby Parker、Kembrel、PetPlan USA、PayMyBills.com、BuySafe、NetConversions、Innova Dynamics以及MicroMRI。在過(guò)去十年打入前“八強(qiáng)”的隊(duì)伍中，仍然有十幾個(gè)決賽者在從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

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（來(lái)源：沃頓知識(shí)在線 編輯：崔旭燕）